Không ít doanh nghiệp đã nỗ lực đầu tư cho sản phẩm, thương hiệu nhưng vẫn không thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường. Một trong những nguyên nhân chính nằm ở sự trục trặc trên đường ra thị trường của sản phẩm. Khi đó, 2 câu hỏi được đặt ra: doanh nghiệp đã chọn đúng mô hình phân phối hay chưa? Và nếu đã chọn đúng thì làm sao để tối ưu hóa hệ thống phân phối đó?

Đạt đến vị trí giám đốc bán hàng là mơ ước của tất cả những ai đã, đang và sẽ tham gia vào công việc kinh doanh. Tuy nhiên, để thành công trong vị trí lãnh đạo mà đặc biệt là quản lý đội bán hàng đòi hỏi phải có sự lăn lộn, trải nghiệm cùng những vất vả trên thương trường.

Đạt đến vị trí giám đốc bán hàng là mơ ước của tất cả những ai đã, đang và sẽ tham gia vào công việc kinh doanh. Tuy nhiên, để thành công trong vị trí lãnh đạo mà đặc biệt là quản lý đội bán hàng đòi hỏi phải có sự lăn lộn, trải nghiệm cùng những vất vả trên thương trường.

“Điện toán đám mây” là cụm từ được nhắc đến một cách rùm beng trong thời gian gần đây. Tuy nhiên, đằng sau những thông tin quảng bá “rầm rộ” thì “mây” cũng thật sự mang lại nhiều giá trị.

Một số lợi thế là các máy chủ, ứng dụng, dịch vụ dựa trên điện toán đám mây cho phép bạn mở rộng quy mô dịch vụ nhanh chóng và tiết kiệm chi phí một cách hiệu quả. Điều này giúp doanh nghiệp của bạn có thể cạnh tranh với các công ty có quy mô lớn hơn, đồng thời bạn có thể giao phó việc duy trì và bảo quản hạ tầng cho nhà cung cấp dịch vụ “mây”.

2. Ảo hóa

Ảo hóa luôn song hành với điện toán đám mây. Các máy chủ trên “mây” hầu hết là những máy chủ ảo, chạy song song với nhiều máy chủ ảo khác trên cùng một máy chủ vật lý, được đặt tại một trung tâm dữ liệu ở nơi nào đó.

Bạn có thể triển khai máy chủ trên mây hay tự trang bị phần cứng, máy chủ ảo để có chi phí rẻ hơn và cho hiệu quả hơn là “tậu” các máy chủ vật lý. Bạn cũng có thể thiết lập máy chủ mới khi cần thiết mà không cần đầu tư thêm máy chủ hay phần cứng mạng, qua việc chạy nhiều máy chủ ảo trên cùng một máy chủ vật lý. Cách này giúp bạn có thể tận dụng đầy đủ nguồn tài nguyên bộ nhớ và vi xử lý.

3.Tận dụng thiết bị của nhân viên

Thay vì các công ty sẽ chỉ định loại máy tính xách tay (laptop), điện thoại thông minh (smartphone) hay các thiết bị khác mà nhân viên nên dùng trong công việc, thì giờ đây nhân viên có thể sử dụng ngay thiết bị của họ cho công việc. Một khi những nhân viên của bạn tự sắm những thiết bị di động dạng “hi-tech” thì bạn cũng nên tận dụng lợi thế này để tiết kiệm chi phí, bằng cách mời gọi nhân viên sử dụng các thiết bị họ đang có sẵn, có thể giúp năng suất công việc nâng cao hơn.

Theo các chuyên gia, hãy để nhân viên của bạn tự sử dụng thiết bị cá nhân vì có thể nền tảng và các công nghệ đó họ đã quen sử dụng. Và quan trọng là nhân viên thích dùng thiết bị của họ hơn là việc bạn buộc họ sử dụng những thiết bị mà họ không thích. 

4. Bảo mật trên thiết bị di động

Nếu cho phép nhân viên sử dụng laptop, smartphone và máy tính bảng (tablet) để làm việc hay kết nối từ xa đến máy chủ và nguồn tài nguyên của công ty, thì bạn cần quan tâm đến các chính sách bảo mật cơ bản nhất và để bảo vệ dữ liệu ngay trong các thiết bị nói trên. Hiện tại, cũng có nhiều công cụ bảo mật hỗ trợ đa nền tảng để giúp doanh nghiệp của bạn có thể giám sát và tăng cường bảo mật trên các thiết bị cá nhân đa dạng như hiện nay. Ít nhất, bạn nên liệt kê một số chính sách cơ bản về bảo mật để bảo đảm nhân viên của bạn có thể hiểu rõ các quyền bảo mật hiện có trên thiết bị và nhân viên cũng cảm thấy yên tâm hơn khi thiết bị của họ có chế bộ bảo mật.

5. Bảo vệ dữ liệu

Lỗ hổng dữ liệu dường như xảy ra hằng ngày. Trong lúc một số trường hợp lỗ hổng phát sinh phức tạp, mức tấn công có độ chính xác cao, thì rủi ro bị tấn công vào hệ thống ngày càng lớn. Thực tế, lỗ hổng thường bắt nguồn từ lỗi do người dùng gây ra và do tính bất cẩn của họ đã đặt dữ liệu quan trọng vào tình trạng rủi ro.

Do vậy, bạn nên có các công cụ hỗ trợ để giám sát luồng giao tiếp từ bên ngoài vào hệ thống mạng nội bộ, nhằm ngăn ngừa sự rò rỉ dữ liệu quan trọng cho dù cố ý hay vô tình. Bạn cũng cần bảo đảm tất cả dữ liệu quan trọng được mã hóa để có thể chặn những truy cập không có quyền ngay cả đối với laptop, smartphone hay tablet.

Nguồn: PCWorld

Phần mềm Citrix Receiver Tech Preview cho hệ điều hành (HĐH) Chrome OS có sẵn trên Chrome Web Store. Đây là ứng dụng máy khách miễn phí cho những doanh nghiệp sử dụng công nghệ ảo hóa của Citrix để chạy các máy tính để bàn (desktop) và ứng dụng trong trung tâm dữ liệu.

Citrix Receiver đã có sẵn trên các HĐH Windows, Mac, iOS, Android và BlackBerry, cho phép người dùng truy cập các desktop ảo và ứng dụng từ bất kỳ máy tính,máy tính bảng hoặc điện thoại thông minh nào. Sự bổ sung trong tuần vừa rồi mang cùng công nghệ đó đến với Chromebook, giải quyết một hạn chế quan trọng trong các thiết bị, buộc người dùng phải làm tất cả công việc với máy tính bên trong trình duyệt Chrome của Google.

"Nếu bạn sử dụng Citrix trong tổ chức của mình, giờ đây bạn có thể cài đặt ứng dụng Citrix Receiver Tech Preview từ Chrome Web Store để truy cập những phần mềm desktop như Adobe Photoshop trực tiếp từ Chromebook của bạn", người quản lý chương trình kỹ thuật Alberto Martin của Google viết trong một bài đăng blog.

Tuần trước, Google cũng đã cập nhật HĐH Chrome OS để thêm "VPN và hỗ trợ Wi-Fi an toàn (802.1X)", ông Martin cho biết. Việc cập nhật Chromebook lên phiên bản mới nhất đòi hỏi người dùng phải vào phần Settings, chấp nhận các cập nhật và khởi động lại máy tính. Bởi vì Chromebook chỉ khởi động trong vài giây, quá trình này là rất nhanh chóng.

Google tiết lộ kế hoạch Chromebook hồi tháng 5/2011. Tại buổi ra mắt Chromebook của Google, Citrix thông báo hỗ trợ Citrix Receiver, nói rằng phần mềm sử dụng HTML5 để tạo ra trải nghiệm người dùng phong phú trong trình duyệt Chrome.

Để sử dụng Citrix Receiver trên Chromebook, các doanh nghiệp phải có sự triển khai XenApp hoặc XenDesktop trong trung tâm dữ liệu của họ, cài đặt một số tập tin mới cho phép kết nối từ các máy khách tới desktop ảo và ứng dụng.

Nguồn: PCWorld

 Tuy nhiên, ngày nay đa phần các Đại dương xanh chưa được xác định trên bản đồ. Việc hoạch định chiến lược trong mấy chục năm qua tập trung nhiều hơn vào các chiến lược Đại đương đỏ với nền tảng là cạnh tranh. Kết quả là, người ta hiểu khá rõ về cách thức cạnh tranh khôn ngoan trong một thị trường khốc liệt: từ phân tích cấu trúc kinh té cơ bản của ngành kinh doanh hiện tại tới lựa chọn một vị thế chiến lược nhờ chi phí thấp hay khác biêt khóa hoặc tập trung hóa để xác lập phương thức cạnh tranh. Do đó, vấn đề nhận được được nhiều sự quan tâm của các nhà hoạch định chiến lược ngày nay là hiểu thấu đáo và áp dụng linh hoạt chiến lược Đại dương xanh được coi là khá "mới mẻ" này.

Có rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua những yếu tố quan trọng dẫn đến thành công trong kinh doanh như: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả năng tổ chức doanh nghiệp. Và kết quả là doanh nghiệp không phất lên được, mà chủ doanh nghiệp thậm chí vẫn không hiểu gì sao.

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Từ ý tưởng...

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Tại sao lại xảy ra tình trạng đáng buồn như vậy? Doanh nhân – với thiên hướng thiên về hành động – thường bỏ qua những yếu tố cần thiết dẫn đến thành công trong kinh doanh.

Những yếu tố này bao gồm: một chiến lược rõ ràng, một nguồn nhân lực thực sự có năng lực, cộng với khả năng tổ chức doanh nghiệp sao cho vừa thúc đẩy hiệu quả hoạt động vừa không làm thui chột sáng kiến của nhân viên.

Ngoài ra, không bao giờ có hai doanh nghiệp cùng đi chung một con đường. Do đó các doanh nhân không thể trông đợi vào những công thức thành công sẵn có để đưa ra những lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp của mình. Một quyết định đúng đắn với doanh nghiệp này có thể sẽ trở thành tai họa khi áp dụng vào doanh nghiệp khác.

Làm thế nào để vẽ nên con đường thành công cho doanh nghiệp của bạn? Tác giả Bhide gợi ý rằng bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:

Mục đích của tôi là gì?

Hãy xem xét những mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình: Bạn muốn đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay một cơ hội thử nghiệm công nghệ mới? Hay tích luỹ vốn nhờ bán lại công ty khi đang ăn nên làm ra?

Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó?

Chiến lược của bạn có hiệu quả không? Trong chiến lược ấy có chỉ rõ công ty bạn sẽ làm gì và sẽ không làm gì không? Liệu nó có tạo ra lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng đủ nhanh không?

Tôi có thể làm được điều đó không?

Bạn đã có năng lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ lớn chưa?

Khả năng ứng biến theo điều kiện thị trường là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp có thể tiến xa. Những doanh nhân thành đạt luôn hỏi mình những câu hỏi khó về mục tiêu của chính mình và xem xét liệu tiến độ công việc hiện tại của họ có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó không.

...Tới thực tế

Chúng ta hãy xem xét kĩ hơn ba câu hỏi của Bhide


Mục đích của tôi là gì?

Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình, cần hiểu rõ những điểm sau:

Bản thân bạn muốn gì từ hoạt động kinh doanh của bạn: Một nơi nuôi dưỡng và vun đắp nhân tài? Hưởng thụ một lối sống năng động, nhiều thay đổi? Sự tồn tại vĩnh cửu của một thể chế kinh tế đại diện cho những giá trị của bạn? Hay bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, chỉ trong một sớm một chiều?

Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, nếu muốn sau này sẽ bán lại công ty thì bạn phải xây dựng nên một doanh nghiệp phát triển bền vững, tức là doanh nghiệp có khả năng đổi mới chính mình qua các thế hệ thay đổi liên tục về công nghệ, về nhân viên và cả khách hàng. Và bạn sẽ phải cần một công ty đủ lớn có thể hỗ trợ đầu tư về hạ tầng cơ sở, để bạn được rảnh tay làm những việc khác.

Mức độ chấp nhận rủi ro của bạn: Ví dụ, quyết tâm xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững tức là một vụ đánh cược đầy rủi ro trong dài hạn – đó là phải tin tưởng vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự mình phải đảm bảo trang trải nợ nần và chấp nhận những thành công không xuất hiện ngay. Những mục tiêu bạn đặt ra liệu có xứng đáng đánh đổi bằng những rủi ro này không?

Làm thế nào để tôi đạt được những mục tiêu đó?

Những chiến lược thành công cần đặt ra:

Có một định hướng rõ ràng: Hoạch định các chính sách, khả năng tiếp cận về địa lý, năng lực và quy trình ra quyết định của doanh nghiệp một cách rõ ràng để cả nhân viên, nhà đầu tư và khách hàng đều hiểu.

Tạo ra được nguồn lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng phù hợp: Phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đem lại kết quả kinh doanh như mong muốn. Chẳng hạn, chỉ sau khi đánh giá được kĩ lưỡng hiệu quả chiến lược thông qua các đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo ra ít lợi nhuận vì vấp phải cạnh tranh gay gắt) và các cửa hàng bán lẻ thì chế độ làm việc tại nhà dành cho nhân viên nữ trong thời kì nghỉ sinh con (Mothers Work) mới có thể đưa vào áp dụng trong công ty.

Phục vụ cho công ty về lâu về dài: Trước hết, dự doán mức bão hòa thị trường trong tương lai, dự đoán môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt và những thay đổi đột phá về công nghệ, sau đó phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn bao quát được hết những biến động này.

Đạt được tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề ra mục tiêu đạt được một tốc độ tăng trưởng sao cho vừa thu hút được khách hàng và nguồn vốn đầu tư lại vừa không gây ra quá nhiều căng thẳng cho bạn và cho nhân viên.

  Việc quản lý ban đầu có thể rất khó khăn. Bởi vì quản lý là một nghệ thuật và đòi hỏi mỗi nhà quản lý phải luôn luôn được đào tạo, trau dồi và nâng cao trình độ.

Tuy nhiên, 1 cuộc trưng cầu ý kiến gần đây chỉ ra rằng 1 nửa các nhà quản lý KHÔNG hề được đào tạo trước khi bắt đầu công việc của mình. Chính điều này càng làm cho những nhà quản lý mới thường hay gặp nhiều sai lầm hơn. Dưới đây là danh sách 10 sai lầm phổ biến nhất mà những nhà quản lý mới vào nghề hay gặp phải vậy nên bạn có thể biết và tránh mắc phải chúng.


1. Nghĩ rằng bạn biết mọi thứ

Nếu bạn vừa được đề bạt để làm quản lý bộ phận sản xuất, bạn có thể có cảm giác rằng mình biết mọi thứ trong bộ phận này. Ngay cả khi điều đó có đúng hay không, bạn chắc chắn rằng không thể biết mọi thứ về phần quan trọng nhất trong công việc mới mẻ nhưng đầy thách thức này, quản lý con người. Hãy lắng nghe những người xung quanh họ và hỏi ý kiến họ khi cần thiết. Hãy luôn cởi mở và sẵn sàng tiếp thu những điều mới.

2. Cho mọi người thấy rằng ai là người lãnh đạo

Tin tôi đi, tất cả mọi người làm việc với bạn biết ai là người lãnh đạo. Bạn không cần phải khoe khoang về việc mình đang làm sếp. Tuy nhiên, những hành động của bạn phải chứng minh rằng với tư cách là nhà lãnh đạo, bạn đang tạo nên những thay đổi tích cực.

3. Thay đổi mọi thứ

Đừng làm loạn mọi thứ. Nếu mọi việc chỉ đơn giản diễn ra không phải theo cách bạn muốn và thường làm thì không có nghĩa là nó sai. Hãy học cách phân biệt 2 từ “khác biệt” và “sai”.

4. Sợ hãi khi làm bất kì việc gì

Có thể bạn không yêu cầu được lên chức. Có thể bạn không tự tin rằng mình có thể làm được. Đừng để những suy nghĩ tiêu cực đó làm ảnh hưởng đến công việc của bạn. Những vị lãnh đạo cấp cao sẽ không bao giờ cho phép bạn ngồi vào chiếc ghế đó nếu họ không chắc rằng bạn đủ lớn để ngồi lên nó.

5. Không dành thời gian để tìm hiểu mọi người

Có thể bạn làm việc với những người này rất lâu rồi, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn hiểu họ. Hãy tìm hiểu xem điều gì khiến họ thích thú, làm thế nào để thúc đẩy họ, điều gì làm họ sợ hãi và lo lắng. Cố gắng tìm và hiểu họ từng người 1, vì đó là cách duy nhất bạn có thể quản lý họ 1 cách hiệu quả. Những nhân viên dưới quyền có thể giúp đỡ bạn cũng như hất văng bạn trên con đường trở thành 1 nhà quản lý tuyệt vời. Hãy quan tâm và dành thời gian cho họ!

6. Không dành thời gian cho sếp

Vì sếp vừa mới thăng chức cho bạn, chắc chắn là họ hiểu rằng bạn sẽ bận rộn thế nào và không cần dành thời gian cho họ, đúng vậy không? Bạn nhầm rồi. Công việc của bạn cũng như trước kia khi bạn vẫn còn là 1 nhân viên quèn, đó là giúp đỡ sếp của bạn. Hãy dành 1 quỹ thời gian nhất định để gặp sếp vừa để thông báo tình hình vừa để nhận sự giúp đỡ và hướng dẫn.

7. Không chú ý tới những vấn đề hoặc những nhân viên gây rối

Bạn sẽ không bao giờ tránh được những rắc rối hay hi vọng rằng tự chúng sẽ biến đi. Khi chuyện gì đó xảy ra, bạn phải có trách nhiệm tìm ra giải pháp tốt nhất và thực hiện nó. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn không thể yêu cầu thông tin hay sự giúp đỡ từ người khác, nhưng nó có nghĩa là bạn là người phải chú tâm tới chúng.

8. Không để bản thân cư xử như 1 con người

Việc bạn là 1 nhà quản lý không có nghĩa là bạn không có tình người, rằng bạn không được cười, không được bộc lộ cảm xúc hay thỉnh thoảng mắc lỗi.

9. Không bảo vệ nhân viên của bạn

Những người trong nhóm của bạn sẽ gặp sức ép từ mọi phía. Những bộ phận khác có thể đổ lỗi cho bạn vì giao diện có vấn đề. Sếp có thể đổ hết những công việc khó nhằn sang bộ phận của bạn. Phòng nhân sự có thể đưa ra quyết định rằng mức lương trong bộ phận của bạn quá cao. Đó là lúc bạn phải đấu tranh cho cấp dưới và đảm bảo rằng họ được đối xử càng công bằng càng tốt. Họ sẽ đáp lại bạn bằng sự trung thành.

10. Tránh nhận trách nhiệm về bất cứ việc gì

Cho dù bạn có thích hay không, với cương vị là 1 nhà quản lý, bạn phải chịu trách nhiệm 100% về mọi thứ xảy ra trong bộ phận của bạn. Bất kì điều gì mà ai đó trong bộ phận của bạn làm là tấm gương phản ánh của bạn. Bạn phải xây dựng các kênh giao tiếp hiệu quả để đảm bảo rằng mọi chuyện xảy ra sẽ không làm bạn ngạc nhiên. Tuy nhiên, bạn vẫn phải chuẩn bị để gánh vác trách nhiệm. Trách nhiệm và quyền hạn luôn đi kèm với nhau.