Ba yếu tố quan trọng cần quan tâm khi lựa chọn địa điểm bán lẻ

Địa điểm lý tưởng là một lợi thế cạnh tranh lớn cho các nhà bán lẻ khi thâm nhập thị trường mới. Thế nhưng sức hấp dẫn của những địa điểm giá rẻ có thể giữ chân bạn bằng hợp đồng thuê dài hạn và khiến việc làm ăn thất bại nhanh chóng.

Trước hết, đừng để các hợp đồng đắt tiền khiến bạn e ngại. Đừng do dự khi đầu tư vào một địa điểm bán lẻ tuy có giá thuê cao nhưng lại nằm ở mặt tiền, ngay các nút giao thông chính và thuận tiện để khách hàng đến mua sắm. Nói một cách đơn giản, tiền thuê mặt bằng cũng là một trong các chi phí marketing nhằm thu hút khách hàng.

Bên cạnh giá cả, sau đây là 3 yếu tố không kém phần quan trọng cần lưu ý khi lựa chọn địa điểm bán lẻ:

Không gian của bạn có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng như thế nào?

Trước khi lựa chọn địa điểm bán lẻ, bạn phải xác định khách hàng mục tiêu của mình.Họ là ai? Họ như thế nào? Họ sống, làm việc và giải trí ở đâu? Địa điểm của bạn phải ở nơi thuận lợi để khách hàng dễ dàng nhìn thấy và bước vào. Chẳng hạn nếu khách hàng mục tiêu là các cặp vợ chồng trẻ với con nhỏ, đi cùng xe đẩy em bé thì địa điểm phải đủ rộng để đáp ứng nhu cầu của họ.

Ngoài ra, bạn cũng cần quan tâm đến vị trí cửa hàng mà khách mong muốn. Ví dụ, trong ngành cung ứng vật liệu xây dựng, khách hàng sẽ muốn mua vật liệu từ những nhà cung cấp gần công trường, hoặc ở những nơi có nhà kho rộng rãi để nhận hoặc giao vật liệu.

Tự do thiết lập nguyên tắc

Khi thâm nhập khu vực mới, hãy đảm bảo rằng bạn nắm được luật pháp, pháp lệnh quy hoạch tại địa phương cũng như các vùng xung quanh mà có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Chẳng hạn như luật hạn chế quảng cáo, hoạt động hay tổ chức sự kiện trong một số khoảng thời gian nhất định. Do đó, bạn phải nghiên cứu thật kỹ để thu được càng nhiều thông tin càng tốt.Việc kinh doanh của bạn có thể thất bại bởi những quy định, điều luật giới hạn hay kế hoạch dài hạn của các dự án lân cận.

Mặt bằng có thể giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo

Thay vì chi nhiều cho hoạt động quảng cáo, số tiền tiết kiệm được nhờ vào địa điểm thuận lợi có thể được dùng để khen thưởng nội bộ hay tài trợ cho các chương trình giới thiệu. Hơn nữa,  điều này có thể đem lại nguồn khách hàng tiềm năng lâu dài cho doanh nghiệp.

Nếu không tìm được một vị trí  tuyệt vời hoặc địa điểm mà bạn tìm thấy có giá thuê quá hấp dẫn không thể chối từ, bạn vẫn có thể biến nó thành một tài sản định vị độc đáo cho chiến lược marketing. Một ví dụ thú vị là trường hợp của quán ăn cao cấp mới mở tại một trung tâm mua sắm phía sau cửa hàng linh kiện điện tử. Chủ quán ăn này đã biến chính vị trí không thuận lợi đó thành điểm nhấn trong chiến lược marketing. Bằng cách sử dụng bản đồ, ông đã kể lại câu chuyện mình tìm ra địa điểm đó như thế nào và đánh dấu X trên bản đồ nơi thực khách có thể tìm thấy thức ăn ngon nhất thành phố.

Bạn có thể tùy ý lựa chọn đầu tư vào một địa điểm đắt tiền đi kèm với  chương trình giới thiệu ít tốn kém, hoặc  chỉ thuê một địa điểm giá thấp hơn kết hợp với chiến dịch marketing chi phí cao, hãy lựa chọn phương án phù hợp với doanh nghiệp bạn nhất.

Đọc thêm: 7 gợi ý tối ưu hóa việc xếp lịch làm việc cho các cửa hàng bán lẻ

Omnichannel (bán lẻ đa kênh) là xu hướng phát triển chủ đạo của ngành bán lẻ hiện nay. Cùng tìm hiểu về chiến lược này với white paper sau:

***

Bài viết này được tham khảo từ bài viết gốc trên trang Entrepreneur  của tác giả Brad Sugar.

Brad Sugar  là một doanh nhân người Úc, tác giả và huấn luyện viên kinh doanh.

Ông đã trực tiếp tham gia kinh doanh từ năm 15 tuổi, sở hữu và điều hành hơn hai mươi công ty, từ cửa hiệu pizza đến thời trang phụ nữ, từ bất động sản đến bảo hiểm và hơn thế nữa.

Ông sáng lập nên ActionCOACH, một thương hiệu chuyển nhượng chuyên đào tạo và huấn luyện kinh doanh có nguồn gốc ở Las Vegas, Nev. và là tác giả của 14 quyển sách kinh doanh.