<img src="https://d5nxst8fruw4z.cloudfront.net/atrk.gif?account=53pUm1a4KM+2vg" style="display:none" height="1" width="1" alt="" />
TRG Blog

Xây dựng, quản lý, giữ chân và phát triển đội ngũ bán hàng

Đăng bởi Huy Tran vào

Theo một nghiên cứu thì trong đội ngũ bán hàng của một doanh nghiệp thường bao gồm 3 nhóm: nhóm ngôi sao chiếm 16%, nhóm trung bình chiếm 68% và nhóm yếu kém chiếm 16%. Tuy nhiên, doanh thu mà ba nhóm này mang lại cho công ty có một khoảng cách rất lớn. Trong đó, nhóm ngôi sao đem lại doanh thu nhiều hơn 32% so với nhóm trung bình và hơn 64% so với nhóm yếu kém.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Talent Management, Quản lý nhân tài

3 câu hỏi hay giúp phỏng vấn nhân viên bán hàng hiệu quả

Đăng bởi Huy Tran vào

Lướt qua một loạt các trang tuyển dụng trực tuyến phổ biến, bạn sẽ thấy rất nhiều công ty đăng tuyển vị trí nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh hay nhân viên phát triển thị trường. Chúng ta đều biết đó là đăng tuyển cho vị trí bán hàng – vấn đề nan giải của nhiều công ty. Đã từ lâu, vị trí này “nổi danh” là có tỷ lệ nghỉ việc cao nhất nhì trong mỗi công ty, do đó, lượng việc và thời gian mà phòng Nhân Sự dành cho vị trí này thường chỉ tăng chứ không giảm. Nhưng phải có cách nào đó để phòng Nhân sự bớt gánh nặng từ việc phải liên tục phỏng vấn, tuyển chọn rồi sau đó làm thủ tục nghỉ việc cho những nhân viên bán hàng tưởng chừng sẽ có tương lai sáng lạn trong công ty chứ?

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Talent Management, Quản lý nhân tài

Nhân bản nhân viên xuất sắc: tuy khó nhưng hoàn toàn khả thi

Đăng bởi Huy Tran vào

Như đã đề cập ở bài viết trước, quy trình lý tưởng cho việc “nhân bản” nhân viên xuất sắc bắt đầu với việc lượng hóa những đặc điểm của các nhân viên này. Cụ thể, trong bước này, bạn cần phân tích những nhân viên xuất sắc của mình và xác định những điểm khiến họ khác biệt so với những nhân viên trung bình và yếu kém. Sau đó, hợp nhất những điểm này thành một khuôn mẫu để dùng so khớp với nhân viên mới cũng như hiện tại.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

KPI – chìa khóa để xác định nhân viên xuất sắc

Đăng bởi Huy Tran vào

Nhân viên xuất sắc là những người làm việc nhất quán, chủ động, linh hoạt và có thái độ tích cực. Họ cân bằng được những mục tiêu cá nhân với mục tiêu trong công việc và coi những nhiệm vụ khó khăn nhất là cơ hội học hỏi. Đó là những điều mà các bài báo đã đề cập khi viết về những đặc điểm của nhân viên xuất sắc mà bạn có thể dễ dàng tìm được chỉ bằng vài cú click chuột trên Google. Nhưng những điều này có thực tiễn hay không? Chúng tôi phải thừa nhận là không nhiều. Bạn có thể phác họa được hình ảnh nhân viên xuất sắc bằng những gạch đầu dòng đó nhưng chỉ vậy chưa đảm bảo được việc bạn biết cách áp dụng cho nhân viên của mình.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

So sánh kỹ năng của lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp trên thế giới

Đăng bởi Huy Tran vào

Tầm quan trọng của năng lực lãnh đạo đối với hiệu quả của doanh nghiệp là điều đã được khẳng định qua nhiều nghiên cứu. Tuy vậy, vẫn còn nhiều tranh cãi xung quanh cách định nghĩa và đo lường hiệu quả lãnh đạo, nhất là trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, khi mà các tập đoàn đa quốc gia thường xuyên luân chuyển quản lý và lãnh đạo của họ từ nước này qua nước khác. 

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

[Infographic] 5 lãnh đạo doanh nghiệp tuổi Dậu xuất sắc nhất

Đăng bởi Huy Tran vào

Những người sinh ra trong năm Dậu được cho là có tố chất lãnh đạo bẩm sinh, sau đây là 5 lãnh đạo doanh nghiệp tuổi Dậu tiêu biểu nhất.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

Phúc lợi nhân viên của Apple, Starbucks, và Netflix có khác gì so với nhân viên Việt Nam?

Đăng bởi Huy Tran vào

Để phát triển ổn định và bền vững trong bối cảnh hội nhập, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc cải thiện môi trường làm việc, đồng thời đưa ra những chính sách phúc lợi phù hợp để giữ chân nhân tài cũng như nâng cao năng suất và hiệu quả làm việc của nhân viên.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

Bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng thế hệ trẻ - Phần cuối

Đăng bởi Huy Tran vào

Trong hai bài viết kỳ trước, “Bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng trẻ - Phần 1”“Bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng trẻ - Phần 2”. Hy vọng bạn đã phần nào ứng dụng hiệu quả hai phương pháp đó để thu hút ứng viên trẻ. Bài viết cuối cùng trong loạt bài về “Tuyển dụng thế hệ trẻ - Bình mới rượu cũ”, chiến thuật cuối cùng trong “bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng trẻ” sẽ hỗ trợ bạn tuyển dụng nhân tài trẻ hiệu quả, cũng như giữ chân họ.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

Bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng thế hệ trẻ - Phần 2

Đăng bởi Huy Tran vào

Trong bài viết kỳ trước, chúng tôi đã giới thiệu đến bạn phương pháp “Tận dụng mạng xã hội” để tiếp cận những ứng viên trẻ, bài viết tuần này trong loạt bài về “Tuyển dụng thế hệ trẻ - Bình mới rượu cũ”, chiến thuật tuyển dụng tài năng trẻ thứ hai sẽ được bật mí ngay sau đây.  

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

Bộ ba chiến thuật tuyển dụng tài năng thế hệ trẻ - Phần 1

Đăng bởi Huy Tran vào

Trong bài viết kỳ trước, chúng tôi đã đặt ra câu hỏi: “Theo bạn, chiến thuật nào hiệu quả trong việc tuyển dụng thế hệ trẻ?” Hy vọng bạn đã có câu trả lời cho riêng mình. Bài viết lần này trong loạt bài về “Tuyển dụng thế hệ trẻ - Bình mới rượu cũ”, chúng tôi sẽ vẽ ra giúp bạn 3 cách tiếp cận mới để thu hút cũng như tuyển dụng thế hệ trẻ hiệu quả.

Xem tiếp…
0 Bình luận Xem / Viết bình luận

Chủ đề: Quản lý nhân tài

Đăng ký nhận bài viết từ TRG

Mục tiêu & Sứ mệnh

rick yvanovich resized 174

 Rick Yvanovich
//Người sáng lập & Giám Đốc Điều Hành//

Với trang blog của TRG International, sứ mệnh của chúng tôi là trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy và là người có thể cung cấp các giải pháp hoạt động tối ưu cho doanh nghiệp bạn. Chúng tôi sẽ đảm bảo rằng chúng tôi giúp doanh nghiệp của bạn càng ngày càng phát triển lớn mạnh hơn.

Đăng ký nhận bài viết từ TRG

Kết nối với chúng tôi